大家一定听说过会员，购买某个商家的会员后，能享受到各种折扣和优惠，这其实就是一种锁客手法。但是实际上，现在很多商店的会员都是免费领取的，颇有一种烂大街的感觉，这种情况下其实很难锁住顾客，因为顾客成为会员没有代价，这其实就是一种成本，必须要让顾客付出某种代价，时间也好，金钱也好，代价越高，顾客就越珍惜会员，锁客的效果也越好。

 

既然会员有这个效果，那么优惠券呢？

 

如果是免费发放优惠券，不管你发放多少张，优惠力度有多大，其实核销的概率都不高，当然，效果还是有的，数量完全能代替质量，如果面额够大，也能吸引一部分用户到店里消费，作为无差别引流的手段还是非常好用的，想要增加效果就通过增加用户领券难度，比如加一些小游戏领券等增加用户隐形成本——时间的消费，一定程度上能提高核销概率，当然，发券的数量也会下降，这里就看商家自己的取舍了。

 

但如果是售卖券呢？很显然，它的核销率最高，如果是有实际的优惠并且出现在付款前一刻，几乎所有的消费者都会选择购买售卖券并且核销，做到99%的核销率并不难，剩下1%未核销的，绝对是忘记了自己买过券的粗心客户，不过这除了提升用户体验以外，似乎是白白亏了一笔优惠券的钱啊。

 

那么再进一步，出售套券会怎样呢？

 

看到套券，很多消费者就会犹豫了，这里值不值的我提前买券换取优惠呢？如果顾客本身对店观感很差，觉得自己下次不来，那么就不会选择买券，这个用户本来就是注定流失的，可如果觉得店铺还行，自己下次肯定会来，那么套券的吸引就很大了，只要售卖出去，几乎保证用户下次还来到店消费，让利没关系，下次到店消费直接就赚回来了。

 

因此选择售卖套券，绝对是能够起到快速吸引用户复购的手段。唯一的问题就是，怎么发套券。有些商店选择卖纸质的核销券，典型的就是街边连锁的蛋糕店的现金券，卖券的同时也能作为礼物送人，中秋节螃蟹卡其实也是这种。另一种就是利用互联网，利用平台进行售券核券，就比如各式各样的团购，当然，这种券卖出去了还要收你一笔手续费，作为营销来说花销挺大的。

 

不过其实运用好大平台营销活动，售卖优惠券这种模式也能降低成本，比如支付宝推出的DT智慧经营活动，就有针对优惠券相关的活动补贴，微信也能发放优惠券，当然，补贴就没有了。两种发放方式除了在店内广告，微信朋友圈等地方使用以外，也能推广到微信、支付宝的自由推广渠道上，可以说是商家扩大营销的好方法了。

 

酷享有福就是一种套券销售平台，利用支付宝DT政策，让商户做到零成本营销，用户购买套券享受实惠，商家不出一分钱，做的真正的用户和商家互惠共赢的全新模式。