不知大家是否还记得，曾经有这么一样东西，明明是传单却有神奇的魔力，大家纷纷当做宝贝一样收藏起来，到了需要的时候，我们又小心翼翼的拿出来，撕开被虚线分割开的大小不一的方块，选择其中的商品，和纸币一同交给柜台的大姐姐。

它的名字叫做优惠券，或者更准确点，它是德克士/肯德基/麦当劳的食品优惠券。它是我们童年的记忆，毕竟炸鸡永远是大家最喜爱的食物之一，哪怕它并不是那么健康，对于小时候的我们来说也算不上实惠。或者说，也许正是因为不健康、不实惠，我们才会对食品优惠券如此的小心翼翼，说是望梅止渴也行。

到底是谁发明的优惠券呢？这里的历史可以追溯到200年前的法国，不过要说麦当劳和肯德基谁先开始发优惠券，那就没法算这个账了，不过最初的优惠券肯定不是我们小时候见到的那样，报纸才是优惠券的发放渠道，除了发放优惠券，还顺带加上企业品牌的信息，整理整理形象。

当然，用报纸发券那可真是大手笔，专门的优惠券自然也是在这时诞生，当年，也就是上个世纪60年代的麦当劳肯德基在这上面打的是昏天地暗，当然现在也在掐架，广告大战就没停过，恨不得一脚把对面踹到马里亚纳海沟里。

也就是因为优惠券体系已经成熟，当来到大洋彼岸的中国时，就将已经融入到企业文化中的优惠券也一起带过来了，在互联网兴起，移动端普及到每个居民手中之前，这一套优惠券模式就没有过变化，实际上消费者对优惠券的认知也没有太多改变，直到淘宝带来的双十一文化以及4G时代带来的网红文化兴起之前都是如此。

当然，不管怎么说，优惠券始终代表的是更加优惠的价格，我们对麦当劳肯德基的优惠券印象如此深刻，也是因为二者的优惠券大战在中国市场上过猛的关系，虽然没有确切的统计，但恐怕没有任何一个国家或者地区发放优惠券的数量超过中国，即使是优惠券的诞生地法国也是如此。

所谓的优惠券，就是价格歧视，简单地说，就是商家希望借助优惠券，把用户分为三六九等，区分谁穷谁富，想便宜的人就便宜些，愿意高价购买就卖贵点，优惠券在这上面好用的不得了。用户为了便宜点寻找优惠券是需要付出代价的，时间就是最大的成本，付出了时间和精力，不用出去那可不是浑身难受？这就是优惠券最大陷阱，也是给商家愿意付出成本的根本理由。

不过随着互联网时代的到来，优惠券又发生了一点点的改变。纸质的优惠券，其实发放起来并不精准，成本也是高的离谱，打印成本，发放成本---无论是雇人还是借助其他媒体，这成本都高的离谱。互联网这一存在的出现，给了商家们新的可能性。

电子优惠券制券不要钱，借助自有媒体、其他媒体进行发放，成本比纸制的低无数倍，当然，在这一时期大数据算法不成熟，除了主动搜索优惠券的部分用户，大多数的分发还是不精准的，转化率不高，移动端未普及的情况下，还需要用户手动打印优惠券来使用，日本的麦当劳当初就是如此，为了构建一套完整的网上用户发掘体系，花了百亿日元，当然，就现在来看，这甚至可以算是小钱了，毕竟随便一个大的互联网公司，整起优惠券都是几亿几亿人民币的烧，百亿日元并不算多。

之前说过，优惠券的目的，其实是商家希望借助优惠券，把用户分为三六九等，区分谁穷谁富，想便宜的人就便宜些，愿意高价购买就卖贵点。在这点上，网络的存在完全碾压纸制优惠券，毕竟没有比大数据更方便地筛选用户的方式了。除了大数据，网红经济，流量劫持也成为互联网优惠券的致胜法宝，传统的纸质优惠券现在我们已经很少见到了，不经济不说，抓到的用户也不怎么准，甚至还会被城管撵着跑，也就偶尔在自家店门口发发券还能起到点引流作用。就算是这种唯一的纸制优惠券独苗，现在也和互联网终端———手机合为一体，扫个码把券放手机里得了，下次扫码消费直接核销了，谁傻傻的拿个优惠券去前台结账啊！

纸质优惠券正在退出历史的舞台，并且换了身电子的外皮，重新来到我们的身边。现在对于商家来说，最大的难点其实就是如何把自己的优惠券放到用户的手机中，团购平台就是起到这样一个作用。但团购并不能覆盖到所有的用户，它能覆盖的，仅仅只有团购平台自己的用户罢了，这比起每日到店的客户，连1%都不到。要是到店了还推团购平台给客户优惠，那真就是蠢到家了，不是因为少挣钱，毕竟优惠券本身就是给消费者分级的手段，这里少挣点能换来更多好感，有机会带来更多消费。拱手把客户让给平台，给客户选择其他对手门店机会才是最愚蠢的。

支付宝也因此推出了DT3.0的政策，让商家可以选择自己制券发券，比如微信朋友圈、店门口等商家本身触手可及的地方发放，区分消费者的消费承受能力，吸引用户上门，支付宝甚至还根据优惠券的面额进行补贴，利用有福这种工具甚至连优惠券的钱都给你出了。微信同样有类似的功能，不过微信家大业大，补贴就没有了。至于其他团购平台，因为你借用了人家的平台流量，就需要额外付出佣金了。但无论如何记住一点，可以吸取平台上的用户，但别把自己的用户给带到其他的公域平台上，优惠券是区分消费者，给自己带来利润的工具，绝不是给别做嫁衣的，这点一定要记好了！

 选择自有的优惠券平台，比如我们酷享有福，不仅能让流量留在商户自己手中，在支付宝DT政策的加持下，甚至还帮你出了营销的钱，实现0成本让利营销，作为商家，为什么不试一试呢？