当消费升级的概念无法覆盖所有用户的时候，消费分级的概念开始被提出来，并且日渐成为人们口中所谓的拥趸。如果说，新零售的概念是在消费升级的大背景下诞生的话，那么，新电商的概念则是在消费分级的大背景下诞生的。将目标人群的范围并不仅仅只是局限在一二线城市，而是放眼到更为广阔的三四线城市，或许将会让我们对中国市场的现状有一个完全颠覆性的认识。

新零售时代

相对于一二线城市对于电商的习以为常，三四线城市对于电商则充满着好奇，而由这些好奇所引发的强劲的增长潜力则造就了以拼多多为代表的新电商品牌的迅猛发展。所谓的消费升级或许仅仅只是在一二线城市存在，而在三四线城市，我们或许更加关注的是消费分级。因为这些地方不仅占据着更大的市场，而且他们背后所隐藏着的巨大的消费潜力并不比一二线城市差多少。

如果说，消费升级是将人们的消费习惯拉升到一个新的阶段的话，那么消费分级则是更加精准地为用户提供他们所需要的产品和服务。从这个角度来看，所谓的消费升级和消费分级并没有好坏，甚至可以说它们在本质上都是正确的。只要我们能够在消费升级或消费分级的概念下，为用户提供他们所需要的产品和服务即可。

如果我们将新零售的加持者们看成是新零售的代表，那么，我们可以将以拼多多为代表的平台看成是新电商的代表。新零售是一个与电商完全不同的概念，而新电商则是基于对市场的精准判断，选择了一条并不被看好的赛道，并且真正抓住了风口。新零售与新电商并无好坏，它们仅仅只是在正确的时间出现的正确的事物而已。

从某种意义上来讲，互联网时代的来临最终造就了电商的繁荣与发展，并且真正将人们的生活习惯和消费方式进行了深度改变。互联网式的发展逻辑是以资本和流量为主要驱动力的，这种发展模式的野蛮成长注定了它必然要进入一个全新阶段。

当资本、流量为主导的发展模式逐渐失去原有的效力，传统电商必然会将从野蛮生长期进入到精耕细作期。无论是新零售还是新电商，他们都是在这个大趋势下出现的。基于电商时代出现的痛点和难题，结合人们出现的新需求，新零售和新电商的出现并非偶然，他们是基于深刻的市场逻辑出现的，因此，这同样决定了新零售与新电商的出现有很强的必然性。

新零售和新电商都是基于用户需求出现的，他们都代表了电商的发展新方向。我们都知道，新零售是通过打通线上和线下，借助新技术的手段来改变传统电商的基本逻辑，满足人们新的消费需求。新技术、新体验、新场景是新零售的主要特征。而新电商则是将目光聚焦在了那些对电商的价廉物美的商品依然有需求的用户群体，通过更加深度地投身的产业链当中，通过平台的主动参与将传统电商时代进行更加深度的运作，从而投身到那些在传统电商时代想做但是并没有做的流程和环节，最终满足用户的需求。

从这个逻辑上来看，尽管新零售和新电商的切入点并不一样，但是他们满足用户需求的基本逻辑是一致的。如果我们将新零售看成是一个与传统电商完全不同的存在的话，那么新电商则是精细化运作的传统电商，在它的身上，我们同样能够看到很多新零售的影子。

因此，所谓的新零售和新电商都是传统电商发展的一定阶段，凭借传统的以资本、流量为代表的发展模式无法再度获得突破的背景下诞生的。它们的出现符合电商的发展规律，并且真正能够将用户的痛点消除，需求得到满足。

新零售与新电商的驱动力都是来自新技术，他们都代表了电商的新逻辑。以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头为我们打开的新零售的大门是相当瑰丽的，炫酷的场景、炫酷的黑科技、炫酷的体验都在让我们感受着新零售的高大上;而以拼多多为代表的新电商的代表们却并不是将目光停留在炫酷的黑科技上，相对于那些已经有了原始积累的大型互联网平台来讲，他们或许在拼科技上面并不能够占得先机，于是，我们看到了他们看到了市场当中那些需求价廉物美的人群，这些人群才是决定中国市场未来走向的。

所以，我们看到借助这些人群的社交传播的能量，以拼多多为代表的新电商平台在短时间内就获得了快速发展，风头大有盖过传统电商之势。

新零售和新电商的两种完全不同的表现让外界简单地认为新零售的驱动力是新技术，而新电商则是继续在互联网的情境里的昙花一现。对于新零售和新电商的这种认识源自于他们对于两种事物内在运行逻辑的不了解。

新零售和新本电商都是告别传统的B2B模式，以S2b模式为主打。所谓的B2B模式其实就是搭建一个平台，然后让行业上下游的资源在这个平台上实现高效对接。这种发展模式本身并不会介入到行业本身，平台本身仅仅只是充当一个撮合者的角色。这就决定了B2B式的发展无法给行业的发展带来影响，同样决定了在这种模式下诞生的电商平台需要面临再度进化的可能性。

我们都知道，新零售时代商业模式是S2b模式，这种商业模式需要平台方并不仅仅只是进行信息撮合，还需要深度介入到电商行业的实际运作过程当中，通过深度介入来改变电商行业本身。其实，新电商的基本商业模式同样是深度介入的S2b模式，平台不仅仅只是提供用户，他们还提供技术、数据、物流等相关配套的服务，通过这种深度介入到行业内部的方式来促使行业本身的变革。

新零售和新电商的商业模式的一致性决定了他们在未来发展上的殊途同归。