前两天，支付宝9亿红包下发，同事们、朋友们纷纷兴趣十足地抢了起来，甚至在一些群里，还出现了几百上千元的现金红包，看着令人艳羡不已。

支付宝活动

但随着红包领取数量越来越多，不少人发现了问题的关键：但凡新用户、使用时间次数比较少的用户更容易抽到更高的金额，这是怎么一回事呢。

我们其实都明白，所谓的发红包活动，也不过是活动的一种，是支付宝用来拉新、稳定老用户的一种手段而已;对比给老用户发福利，给新用户留下好印象，获取新用户才是活动的主要目的。

其实商家的这些手段我们已经屡见不鲜了：平时降价、节日提价再打折是服装业者常有的套路;更有甚者，在你开完会员之后，把菜品/配送费的价格上调(*了么)，这些几乎可以说是行业的潜规则。用户可以不满，但却无法改变，毕竟如何定价、如何做活动，到底都是商家说了算。

营销套路

那么，我们为什么不能把这种营销方式学起来呢?

当然我们不是要教你用那些糟糕的手段来获取用户，而是在日常生活中，我们面对运营、销售任务的时候，可以适当的给到新用户一些福利，并让他们以“拉新”为目的去宣传，吸引更多的用户。

在这个过程中，我们可以树立品牌形象，搭建用户好感度，获得用户消费能力等等。

当然，在此次活动中，“战队”概念第一次出现在支付宝活动中，组成战队才能获取红包的方式虽然提高了活动参与的门槛，但是从目前来看，活动的效果还是十分不错的;支付宝通过加强人与人之间的联系来达到线下传播的目的。

支付宝在我们的生活中几乎已经是家喻户晓的存在了，比起花费大量的金钱去投一个广告，这样的线下福利反倒起到了更好的宣传效果，让人不得不对支付宝的营销方式低头。