都说商场如战场，代理商也是商，那么，如何在这不见腥风血雨却同样残酷的战场上存活下来?作为商业战场上的一份子，好好掌握“兵法”是很重要的。

代理商

兵法之一：进退有度

在与商户对接的时候，切忌只进不出，必要的时候合理让步，给出商户一点利润空间，让商户“感觉”自己是占便宜的，就可以把握住商户的心。同时，在为商户选购产品的时候，合理考虑，不要只想功能多样，而是考虑最适合商户的，进退有度才能获得更多收益。

兵法之二：重视营销

在这个信息化时代，需要关注的不仅仅是商户的商品和软件的适配性，同事需要考虑到的是支付环节后的营销体系，着重向商户介绍营销体系会是一种直击痛点的策略。

我们可以通过线上线下营销活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的来策划营销方式;其主体表现形式可以为微信卡券、到店送礼等等。

兵法之三：敢想敢做

大胆拥抱新技术、新产品，对手上的产品有信心，并认真思考应该如何将信息传达给商户，。要知道新技术上线到普及只有一小段时间，那么，如何能够在这信息传播速度如此之快的时代，把握住风口上的那一点点机会，就看你自己了。

兵法之四：找到自己的特色

尽管在ERP软件代理这一块的竞争相对于其他行业没有那么激烈，但是找到自己的风格，依旧是一件非常重要的事情。商户们见过的推销数不胜数，如何在这一众推销之中脱颖而出，给商户留下深刻的印象，光靠产品本身是非常困难的，代理商们更需要用自己的个人魅力、独特的风格去抓住商家的眼球。

三百六十行，行行出状元，掌握兵法，步步为营，才能给我们创造出更多的机遇、更好的未来。