优惠券作为一种常见的营销手段，我们可以在生活的各个角落发现它的身影，尤其是随着网络的发展，基本上我们在各个app里都装了几十上百张优惠券，感觉这种手法都玩烂，也是因为如此，一些老板很耿直的不使用优惠券，想要做活动就直接降价，反正效果差不多，优惠券要领还麻烦，要是因为多个领券步骤把用户吓走了怎么办？

看上去似乎有些道理，但真的如此吗？

优惠券的特性，就是它超级的灵活，能够进行区别定价。假设有一件衣服，原价是100元，老板觉得卖不出去，给打个折，60就卖了，显然这么做老板就少了40元利润。但如果是优惠券呢？同样给个40的优惠，就有部分用户看上了衣服，不差钱直接买，而看上衣服的却又斤斤计较的，看到优惠券并不会在意多一个领券步骤，最为关键的是，优惠券作为广告，效力比直接降价要好很多，相当一部分人甚至觉得用优惠券是自己赚到了，老板亏到坐公交了，而降价就没那么直观的效果，至于用户本身，并不会因为多一个领券步骤被吓跑，反而还多了一个推广的渠道。

优惠券还有进阶版用法，比如故意提升原价，然后用优惠券降回来，虽然实际到手价格是一样的，但能让用户多一个心理上赚到的感觉，设置满减券的话，能提高用户单次消费的金额，会为了凑满减，多买一些原本不买的商品，像是美团外卖就经常使用这一招。

在高级一点，我们可以给优惠券设置领取门槛，比如必须转发晒单等才能领取，让用户成为免费的广告。同时如果领取门槛越高，用户也会更加珍惜的使用。比如做了一大圈麻烦要死的任务，终于拿到一张大额优惠券，比如1000减200的。如果是直接不要成本领取，用户可能看都不看一眼，但如果是费尽千辛万苦才拿到的优惠券，就一定会想办法用掉它，毕竟不用的话，直接投入的成本都白费了，比如淘宝的双十一活动，用户领取要经过一大堆麻烦的游戏，就是这个道理。

可以说，发优惠券对于商家来说是百利而无一害的，直接降价的话，用户下次看到原价的商品觉得会亏，但是用优惠券的话，就没有这种感觉，方便商家在折后恢复原价。同时利用好平台的一些补贴政策，也能让发放优惠券的成本降低，取得更好的效果。

就比如支付宝的DT政策，就有针对优惠券的补贴，我们酷享推出的有福产品就利用了这一政策，让商家可以低成本做出优惠活动，借助支付宝的免费推广渠道，实现低成本甚至是零成本的折扣营销。