首先第一点就是优惠券的引流效果，线下门店引流到线上，亦或者线上引流到线下，这是内部引流，同样还有一种外部引流。最典型的就是不同行业的合作方互相发放优惠券，就比如去大型购物中心买礼物，送你一张楼下的餐饮打折券，去酒店聚会喝酒，送一张代驾平台的折扣券等等。

这种引流方式的关键，是能否做到双赢，互相提供自己的优质客户，两个行业直接往往有关联度，用户画像也接近，如果毫无关联，发出去的优惠券就很有可能被搁置，达不到引流的效果。

第二点就是优惠券的复购功效，这里比较常见的就是消费后立刻赠送优惠券，这就是让你下次继续到店消费，同时这种券往往是有时间限制的，已达到快速回流的目的，大多数用户面对优惠券带来的优惠，也会忍受不了诱惑，最终老板成功用一点蝇头小利绑住了用户，甚至可以在特定时间，特定地点进行优惠活动，打破线上线下消费场景限制，这是优惠券的优势，也是其他活动所望尘莫及的！

第三点则是提高单次消费的质量，优惠券除了全场优惠以外，我们也见过很多限定种类甚至限定单品的优惠券，满足X金额、X件商品享受折扣更是日常，绑定串联商品优惠等等，这些都是为了提高单次消费的质量，虽然商家看上去是打了大额折扣，钱都给用户赚了，商家亏的做公交了，哪里有这种好事啊。

实际上商家的确是让利了，但这很多是把原本占着仓库的货物打包卖出了，就算白送都赚了仓库的租金，更何况商家会白送吗？

自身利益-付出成本（经济成本+时间精力成本）=价值感知

对于消费者来说，自身的利益越重要，付出的成本越低，那么成交意向也就越强烈，在没有优惠券的情况下，一件100元的商品，那么付出成本就是100元，可如果是优惠券的话，比如存在满200-20的券，对于消费者来说，自身的利益增加了100，付出的成本却只增加了80，觉得白赚了20，这20就变成价值感知加算进成交意向里，消费者亏了吗？自认用180买了200的商品，开心的很。那商户亏了吗？打包多卖了80的库存，偷笑都来不及。

那到底是谁亏了呢？

优惠券有很多种使用方式，根据自己的用户范围，自己的实际需要进行不同的运营是商家必须做的，也是很多商家成功的关键，所以说，你们明白，为什么商家要白白便宜消费者了吗？看，都亏的做公交了。