对于创业者而言，怎么赚钱，赚更多的钱，是至关重要的。那么在选择加入数字化经营以后，要怎么样，才能赚到钱呢？其中有没有什么小秘诀呢？在这里，酷享向加入数字化经营的创业者们提供一个小秘诀：通过抓住KA商户来稳定自己的收益。

什么是KA商户？

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA商家就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。

不同企业对KA商家定义不同，一般指，国内国外大型连锁超市，商家，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。

KA商户的重要性

一、80%的业绩来自于20%的客户，重点客户要用更多精力去维系。因为重点商户可以以一当十，且更加稳定。

二、通过KA商户可以提高市场占有率

优质商户重点跟进，市场上餐饮和零售商户居多，但竞争也十分激烈，因此可以选择重点拓展一些泛行业高流水商户，比如旅游、教育、服饰、KTV等。

三、大客户能够带动小客户的发展

用KA商户打造标杆案例，向新商户介绍我们的标杆案例，树立优质形象，提升新商户对我们的信赖感，从而促进交易。

如何促成与KA商户的合作？

在和KA商户进行沟通时，为其设计一套活动方案，比如把小程序商城，限时特价秒杀，支付有礼、支付即会员等给商户设计好，为商户定制一套专属营销方案，助力商户解决运营中遇到的困难。

在落地阶段给予物料支持，给商户进行一个系统的培训，教他使用产品，在商户需要合理帮助的时候，尽可能的做到有求必应，有问必答。用这种方式，获得KA商户的信任，提升KA商户的忠诚度。

如何维护与KA商户的关系？

维护好和KA商户的关系，这一点对于任何行业的从业者而言，都是至关重要的，因为维护好了与KA商户的关系，可以让KA商户转介绍，因为KA商户往往产业比较大，转介绍的客户往往也是高笔数、高流水的商户，稳定住了KA商户，就能稳定住收益。

那么KA商户该如何维护呢？为大家整理了几点要素：

1. 对待KA商户要有足够的专业性，实事求是不说大话

2. 一旦有新政策要第一时间通知KA商户，并提供硬件培训。

3. 定期电话或上门回访，询问是否遇到问题，若有要第一时间帮其解决问题。

4. 适当让利，让KA商户用其资源转介绍

数字化经营已经进入全速发展阶段，如果你想把握这个盈利的好时机，就赶快行动起来！