随着电子商务的快速发展，制造企业的分渠道供货必然会成为方向，厂家会把不同的型号分配给不同的渠道。而一个零售企业，在一个地区虽然可以开出多家门店，也可以给每个门店不同定位，形成一定的差异化定位，但绝大多数的门店肯定会是标准化的产品。在这种情况下，毕竟单一平台的量是有限的，不能够充分满足厂家对平台多样化的需求，满足消费者多样化的需求。

零售企业

当然零售企业处于市场一线，对市场的变化自然会去研究自己的应对之策，目前已经有区域零售企业在发展模式上有所考虑，如何能够为制造企业提供多样化的平台，涵盖高、中、低端不同的消费群体。对于零售企业来讲，如果自身企业拥有不同的平台，并且不同的平台都占有一定的市场地位的话，就能够满足厂家未来这种市场细分的需求。

例如，江西的四平集团已经开始发展其第二个连锁品牌，肖记电器，定位于主销中低端的产品，四平集团对此连锁店从装修到产品结构都采用了超市的模式，把高性价比的产品提供给消费者。目前肖记电器已经运营了两年多的时间，在江西开有十几家店，江西四平集团通过同城多品牌多店的发展模式，以更好地把区域连锁在江西做深做透。

渠道是企业的生命线，制造企业渠道的变革目的是要缩短产品到达最终消费者的距离，以更好地推动渠道的渗透率，扩大网点的覆盖率，进一步提升品牌的市场地位。对于来自制造企业的渠道变革，作为有远见的零售商自然要去研究这种变革，制定自己的应对之策，迎接新的竞争。

品牌企业的渠道变革，大力推行渠道下沉，是在开发自己并进一步细分市场。他们不仅仅只是将代理商经营权收归销售公司，而是在推动经销商向这个市场中的所有可发展空间渗透。