银行卡支付、移动支付和刷脸支付都是现在的主流产品，是支付市场的互补产品，并不会是谁替代谁的出现。刷脸支付相对移动支付和银行卡支付在垂直领域的优势：

1、移动支付和银行卡支付没有办法确定使用者到底是谁，因为可以和家人等共同使用。刷脸支付可以确定消费实体是谁，定位到具体人确定数据标签。

2、刷脸支付解决了手机没电、忘记带卡，无法付费的尴尬情况。

3、刷脸支付的体验性更好（虽然现在还需要用手机号检索），市场接受度强，并且随着未来人力结构改变，收银员这个职业可能越来越稀少成本更高，提前使用无人收款是为未来布局。

4、可以为商家提供更多的商业数据，让商家除了使用支付外，可以得到商业数据便于经营，类似淘宝的“作战参谋”和“直通车”。

其实，支付行业里无非有三种人一直在耕耘，那就是银行金融企业、服务代理商和互联网科技公司。

首先是，银行和第三方支付企业是传统支付的参与者，也是支付市场的第一梯队，掌握着市场上大部分商户，但是限于自身体量和技术情况，不可能完全接受支付宝的刷脸支付方案，沦为给支付宝打工。所以这一梯队会拥抱银联，使用银联的刷脸方案。

服务商和代理商都有自己的开发和聚合团队，将会成为市场的主要推动者，根据支付宝的推广政策及时调整方向，积极推广代理，并且会投入人力研究如何聚合刷脸方案，不会是单一的刷脸，一定是刷脸和移动支付的聚合产品。

如果互联网公司做刷脸支付，因为自身具有强大的开发团队在AI领域已经有深入的研究，关键是对支付逻辑的了解。所以对于互联网公司会自行开发刷脸支付产品，但对于互联网公司轻资产的理念，投入设备并不一定是必然选择，可能寻找传统收单机构联合推广，或者试水推广，主要可能以尝试为主。

刷脸支付不是洪水猛兽，也不是狼来了的故事，他是科技和市场发展到一定阶段必然的产物，刷脸支付并不能完全替代移动支付和银行卡支付，是支付市场的补充产品。笔者认为刷脸支付的目标客群是餐饮与百货类客户，店面面积100平以上，具有一定规模的中型或者大型餐饮百货类，连锁性企业或者类似企业在市场上属于中等规模企业。

刷脸支付具有改变支付行业现状的能力，它引领了一个新的趋势或者方向。刷脸支付并不是简简单单的一台设备，规定一个报文上送标准，核心在于后台AI和大数据处理的能力，这些并不是传统收单机构擅长的，这是互联网公司擅长的领域。未来的支付可能具有高度分工合作的特性。

这里大胆的设想未来的支付市场可能的分工角色：

1、设备厂商负责安全生产；

2、ISV、内容厂商和代理商负责开发产品拓展市场；

3、支付公司负责维护支付通道的稳定和风控；

4、银联、网联负责转接数据负责清算；

5、银行负责商户的账户体系；

6、互联网公司负责后台AI系统运行维护；

7、央行负责市场监管。

各方共同参与并维护支付的安全与繁荣，让支付真正的做市场商业的 “水与电”。