近日，苏州工行成功上线了工行通道的支付宝人脸识别支付功能。通过技术改造，实现了支付宝端人脸识别支付的工行通道转换，这一举措直接让刷脸支付上升至"工行-支付宝聚合"。到目前为止，第一批已完成12家商户的人脸识别支付覆盖。

刷脸支付又要火了？

这次工行和支付宝的合作让人们看到了曙光。此次合作更是说明了，聚合支付不是做不到一起，问题在于有没有恰当的时机。人脸支付所依靠的技术支持是唯一的数据库，而在如今数据贵如真金的时代，工行能与支付宝合作共用数据，说明了两家未来的合作前景必然是广袤的。第一期项目入驻了12家商户，虽然数量不多，但作为试点人脸聚合支付来说是具有开创意义的，这对于沉寂的刷脸支付来说绝对是好事。

一时失利无法掩盖的光明前景

商场如战场，合作的前提是一方远胜于另一方，否则，只要势均力敌，就一直会干下去。工行选择与支付宝合作，必然是为了对付另一个在此领域称雄的对手：微信。去年4月17日，支付宝宣布对旗下刷脸支付投入30亿的补贴。而微信对刷脸支付的补贴力度更是达到了100亿。在这一全新领域，两巨头对市场份额的争夺是分文不让的。

但之后的市场表现给整个市场的参与者泼了一盆冷水。整个市场对刷脸支付的态度偏向冷淡，有业内人士分析，造成这一结果的原因还是"扫码支付"太过于深入人心以及对隐私的担忧。再加上目前还没有统一的行业标准，各方势力都想参与进来，大家都还处于早期摸索阶段。但这并不能说明刷脸支付做不了，在全国6000万中小商户中，仍有95%以上的商户还未安装刷脸设备。相对于其他红海产业来说，刷脸支付的市场依然非常广阔。而工行与支付宝此次的合作恰恰说明了刷脸支付的广阔前景，即使目前难做也不惜代价去做。

那么代理商能"吃肉喝汤"吗？

在最近这段时间里，支付行业迎来了极为疯狂的收割季节，甚至曾经号称永不涨价的POS机品牌也开始涨价，当下实为支付人最难熬的寒冬。那么如今刷脸支付的市场里，面对窘境的代理商是否有机会转型呢？支付界百科有幸请教了一位刷脸支付的业内人士，咨询了很多业内问题。

当下情况来看，服务商很难靠卖设备盈利。一般给商户使用设备都是以收押金租赁的形式提供，很少会有商户直接买断，这是一个很现实的问题。另外官方补贴其实也不是那么简单的，设备返还规则是有严格规定的，连续四个月才能拿到设备补贴，就这个门槛就已经把多数代理商排掉了。这种情况只能随着市场的铺开，扩大消费市场来改变固有的商业模式了。

代理商再招下级代理也不容易。虽然现在刷脸支付招商的门槛很低，但是目前大佬们都在开公司拿钱砸，公司装修的富丽堂皇，给出的政策条件十分诱人，一个月投入的广告费都是你一年的收入。所以如果只有自己一个人，那么就算你跑断腿也不可能赢过别人。除非你人脉特别广别人都信任你，那就另当别论了。

最后，现阶段想靠设备广告盈利还需要时间。刷脸支付的广告盈利前景必然是光明的，但广告一定是在我们的设备达到一定数量之后才会有广告商愿意投放，因为你的设备量太少根本谈不了价钱，广告曝光度也非常低，自然很难招商引资。

工行与支付宝的合作对于刷脸支付的意义是重大的，这次合作冲破了不少阻拦，对于日后刷脸支付的市场来说无疑是进步的。支付行业也需要新的模式来改变行业环境，相信支付人未来的路不会是灰暗的。