刷脸支付推出一年备受消费者和官方的青睐，大量的创业者也看中了刷脸支付项目的发展前景，越来越多人选择加入刷脸支付这个项目，那么对于创业者们而言做刷脸支付的服务商好还是代理商好？值得细细斟酌。

无论做什么项目，首先我们肯定要做的是市场调查分析、了解相关政策法规、再选择靠谱的合作对象、制定合理的计划，到这里你才算真正地做好了第一步。

那么代理商和服务商到底有什么差别？很多人都会说，服务商是和官方对接的，代理商是服务商的下级代理。然而再问下去很多人就说不清楚了。

要想成为服务商，确实有一定的门槛，要有自己的公司，自己的收银软件，还要能开发众多的插件去和市面上的收银系统进行对接。以及稳定优质的支付通道，还要有一定的运营能力，不要以为做一个服务商很容易，当然如果你只是想做个服务商去坑别人代理费用的话，那就很简单，这些骗子行当不在本文讨论范围。

     既然付出了这么多，那肯定受益也会相对高，能拿到官方的一手结算费率啦，所有返现补贴，各级渠道商的合作费用啦，机器的差价啦等等。此外还有一个附加价值，既然是自己的支付通道，所有后台数据都能够保存下来，能获取到海量的用户交易信息，诸如(性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等)，由此生成的消费者精确的人物画像，为商家后续推送做好数据保障——精确推送消费者喜好的产品、服务等，因此，服务商在发展到一定规模后，有机会进入资本市场“淘金”，或转型到电商平台。

      大数据时代，只要你手上有客户资源就不愁没有变现渠道。

      那么代理商呢？代理商的门槛相对较低，前期交点合作费用。就可以去铺设备对接商家收银系统，奖励返现这些一样不少，这里要强调一点，就是落地性，如果设备铺下去无法收银或者频繁出错，以及后续小程序，刷脸会员，支付广告等营销工具实力不行，也不能保证商家会一直用你的软件收银，所以选择公司一定要慎重，落地为第一位，产品营销，行业解决方案为第二位。

     分润一般会比服务商低一点或例如我们是全部给到代理商，有实力的公司合作费用不会太便宜，毕竟服务商给你提供长期的服务，服务商前期投入人力物力肯定也不会少，总的来说，优点在于成本低，风险低。不妨先入行先做市场，后期再增资做服务商也不迟。

     刷脸支付时代已经到来，虽然市场有点乱，各家公司真假难辨，但是那些蝼蚁瞎搞瞎混的迟早会出局。而真正做服务的创业者肯定可以在这个行业赚到人生的第一桶金。