SaaS是近几年才开始流行的，因为有了SaaS的出现，过去的软件服务方式成了我们口中“传统模式”。为什么说SaaS这么难推广呢?其实原因在于客户根本不想听你说的SaaS的好处，只是问价格多少，产品功能怎样，能给我们拿到多少收益?基本上是同一个套路，用来买软件或者其他的方式。

SaaS推广

首先价格因素。其实客户并不是很关心，比如一套独立的软件，中小企业接受的报价范围是四五千，只要报价在这个范围，客户判断是否要购买的核心，仍然取决于这个软件谁在用，软件产品是否已经被验证了好用。SaaS带来的低价只有当市场规模和占有率达到良性循环时才有意义。

所以SaaS供应商尽可以按照自己的估算来制定确保盈利的价格，别整个免费或者30元/年的玩意，除非你家大老板可以免费挺3年来保证用户数持续扩大。

其次是安全和隐私保护，这个问题所有企业都会问，但是也不用过多的被放大，企业信任的是供应商，不是任何技术。

SaaS系统获取用户信任是需要解决的核心问题，试想一下如果用户在系统中做了一些错误操作导致重要数据丢失或出错了，这个时候用户可能会怀疑这些错误是系统导致的，或者是其他租户的操作造成的。这种怀疑将会导致用户对系统安全性的不信任，不信任的产生将会产生致命的结果。